硬核科技+情感链接，SmartyPants如何登顶母婴维生素赛道？

二、情感共鸣：从“产品消费”到“家庭陪伴”

1. IP联名，构建亲子互动场景

与“凯叔讲故事”等知名IP跨界合作，推出限定款产品及内容定制化服务。例如，“口袋神探”主题联名将营养补充融入儿童故事场景，唤醒家庭对成长的关注，提升品牌亲和力。

2. 沉浸式体验，深化用户粘性

线下快闪店：通过“拍拍反应舱”“亲子小课堂”等互动装置，将营养知识转化为趣味体验；

线上社群运营：发起#61好孩子节话题挑战，结合游戏化活动增强用户参与感与品牌认同。

三、全域运营：公域引爆+私域沉淀

1. 公域流量：精准触达高潜人群

天猫国际：卡位“儿童维生素”“无糖营养”等长尾词，首月GMV破千万；

抖音/小红书：联合KOL/KOC发布“适口性测评”“营养对比”等内容，单条视频播放量超500万。

2. 私域生态：分层运营提升复购

企业微信社群：按用户生命周期（新手妈妈、学龄儿童家长）分层推送内容，复购率提升45%；

会员体系：设计“积分兑换”“限时尝鲜”等玩法，增强用户粘性。

四、市场成果：从“新面孔”到“品类标杆”

销量突破：自2022年入华，连续三年蝉联天猫跨境儿童复合维生素类目销售额第一；

品牌价值：通过“科学营养+情感链接”策略，用户NPS（净推荐值）达78%，复购用户占比超60%；

行业影响：推动儿童营养软糖品类从“零食化”向“健康化”转型，带动同类目品牌整体增长。

结语：母婴市场的“长期主义”

SmartyPants的成功源于对用户需求的精准洞察：用硬核科技解决家长焦虑，用情感共鸣绑定家庭场景。在母婴市场存量竞争加剧的背景下，品牌唯有将“科学营养”与“情感价值”深度融合，才能开辟增量空间。

最后提醒：

别忽视家长对“安全性和科学性”的双重需求；

别低估IP联名和场景化运营的情感价值；

别放弃公私域联动的全域增长机会！返回搜狐，查看更多